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最新情報:NICeな日記

第21回 服部正雄さんのNICe日記『価格交渉の勝利』



全国各地の異なる業種・地域・世代の人々が出会い学び合うNICeのSNSの中から、
ご本人の承諾を得て、投稿したNICe日記を転載。
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年商5億円の専門工事のお客様のお話です。
この会社では毎月、元請会社ごと、しかも工種ごとの
売上高と粗利益資料が完全にできています。

平均の粗利益率は20%位ですが、
メインのお客様のうち1社は、
粗利益率5%程度の確保しかできていませんでした。

仕事の状況等も考えながらお取引を継続していましたが、
やはり、平均の粗利益率より大きく低下、
また仕事も忙しく、職人さんの手配も満足にいきません。

そこで、
利益率の低い元請先へ、仕事を失ってもよい覚悟で、
見積り時に思い切って値上げしました。

すると、提示金額が通ってしまった訳です。

腹をくくる決断ができたこと、
全体の仕事の確保ができたこと、
職人さんが足りないことなど、色々な要因が考えられますが、
やはり、経営が見えることの重要さ、
経営者の決断力の重要さを学ばせて頂きました。

仮に年間2000万の売上があったとすると、

2000万×5%=100万
2000万×20%=400万

差額300万の利益が増加した結果となりました。


※2014年7月1日投稿
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 愛知県名古屋市/NICe協力会員・服部正雄(はっとり・まさお)さん
 株式会社アイユート 代表取締役
 NICe会員情報はこちら
 http://www.nice.or.jp/category/members/members-tokai

●NICeのSNSの中に投稿されている、フレンドからの紹介文
「どんぶり勘定になりやすい中小の建設業経営者に、
 経理・管理の意識改革をして、
 計数管理ができる経営&利益向上へと向かうよう、
 親身にサポートしている、まさに「補佐官」です。
 NICe日記でも、どの業界でも通じる大切な話題を
 紹介してくださっていますので、
 建設業にかかわらず広くみなさんにご一読いただきたいです。
 とても勉強になります!」


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「つながり力で起業・新規事業!」NICeメールマガジンVol.22
(2014.0924配信)より「pickup! NICeな仲間の日記から」を抜粋して転載しました。
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