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メールマガジン

vol.100【増田紀彦の「ビジネスチャンス 見~つけた」第16回:元祖マッチング企業に学ぶ】


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                         2019.11.11 
   「つながり力で起業・新規事業!」 メールマガジンVol.100

     起業支援ネットワークNICe https://www.nice.or.jp/

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このメルマガは、NICeの活動に参加された方々、
またはNICe代表理事・増田紀彦と名刺交換をされた方々、
および全国の起業家、経営者、農林水産事業者、起業・創業希望者、
地域振興関係者、中小企業支援・創業支援機関、
一次産業支援機関の方々へ送信しています。

  ┃目┃次┃ ┃ ┃ ┃ ┃ 
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【1】 11月25日開催 頭脳交換会 in 新橋
    プレゼンター&テーマ 発表!
     
【2】 シリーズ
    増田紀彦の「ビジネスチャンス 見~つけた」

     第16回 元祖マッチング企業に学ぶ
    
【3】 「pickup! NICeな仲間の日記から」

    9月最優秀日記 豊島大輝さん(千葉県)
    「車のバッテリーが上がってしまい怪我の功名?」
    
【4】 お知らせ
    NICeな仲間の出展情報  岩手県普代村から東京・銀座

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      頭脳交換会in新橋 11月25日(月)
       プレゼンター&テーマ 発表!
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11月25日(月)東京で年内ファイナルとなる頭脳交換会。
プレゼンター&テーマが決定しました。またそのほかに、
参加者挙手制の「お悩み相談コーナー」もあります。
起業している・いないに関わらず、どなたでも参加歓迎です。
どうぞふるってお申込みください。

【参加お申込み】
◆webフォームにて
https://ws.formzu.net/fgen/S18467390/

【プレゼン予定者&テーマ】
〇中村要介さん 東京都
テーマ「乳酸菌とビフィズス菌が一袋に入ったプロテインを販売しています、
この商品のPR方法や販売方法についてのアドバイスが欲しい」

〇竹内竜哉さん 福島県

【開催日時】
令和元年 11月25日(月)
開場受付17時45分~ 開演18時・お開き20時予定

【参加費】
一般およびNICeユーザー:500円
(終了後に懇親会を予定 自由参加。
 懇親会費は要別途4000円予定)

【開催場所】
新橋ばるーん(旧桜田小学校)
〒105-0004港区新橋3丁目16番3号

【アクセス】
JR、銀座線、都営浅草線、ゆりかもめ「新橋駅」下車 烏森口徒歩3分
都営地下鉄三田線「内幸町駅」下車 A1出口徒歩10分
地図はこちら
http://www.city.minato.tokyo.jp/shisetsu/toshokan/shogaigakushu/01.html

【詳細はこちら】
https://www.nice.or.jp/archives/47144

    

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    増田紀彦の「ビジネスチャンス 見~つけた」
 
     第16回 
     元祖マッチング企業に学ぶ
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前回、「世の中、マッチングだらけ」と題したコラムを書いたが、
その後も様々なマッチングサイトに出くわしている。

海外のサービスだが、キャンプ関係の面白いサイトがあった。

キャンパーとキャンプ場を結びつけるのであれば普通だ。
ところがこのサイトはちょっと違う。
活用していない土地を所有している人に対し、
そこをキャンプ場にしないかと呼びかけた上で、キャンパーとマッチングする。

開放されていなかった絶景のプライベートエリアにテントが張れる……。
熱心なキャンプファンにとっては、きっとたまらない情報だろう。

今後のマッチングサービスの奥行きが、ますます深くなる兆候だ。

では、このマッチングという価値を、最初にビジネスにしたのは誰か?

リクルートだ。

1961年に企業と新卒学生とを結びつけるサービスを開始して以来、
60年近く、この道をひたすら開拓し続けてきた企業である。

就職だけではない。
進学、住宅、旅行、結婚式、アミューズメント、ゲーム、
そして起業・独立、さらには福祉……。
リクルートは、「見つけたい人」と「見つけてほしい会社」を、
出合わせるためのサービスを次から次へと開発してきた。

私も長くリクルートのマッチングサービスの手伝いをさせてもらった。
特に、就職(企業側からすれば採用)の分野でずいぶん働いた。
この時に身をもって学んだのが、
セグメンテーション(市場細分化)の重要さだ。

一口に「仕事に就く」と言っても、いろいろある。
新卒もあれば中途もある。第二新卒も再就職もある。
正規職に限らず、派遣や委託やアルバイトもある。
リクルートは、これらの全てに対応するメディアやサービスを有していた。

さらに新卒ひとつ取り上げても、またこれが実に多彩だ。
4大新卒でも文系と理系に分かれるし、男子学生と女子学生にも分かれる。
院卒もある。短大卒もある。専門学校卒もある。高卒もある。
加えて卒業時期の異なる留学生という人たちもいる。
一方、学校は地域別にも分かれるし、レベル別にも分かれる。

私が熱心に新卒採用サービスに取り組んでいた頃は、
まだAIなど、夢のまた夢の時代だった。
それでもリクルートは、網の目のようなこれらセグメントに対して、
基本、人力によって的確な情報を提供していたからすごい。

すごいのは、分類の細かさだけではない。
マッチングのための情報を、ユーザー視点で編集する。
30年も前に、そういう哲学と技法を確立していたのである。

例えば「フロムA」というアルバイト情報誌の話。
創刊会議で語られたのは「興味別編集」だ。
普通は「職種別」「業種別」「地域別」などにページ立てをする。
ところが、その会議では、こんなことが語られていた。

「キャビンアテンダントと鳶(とび)職は同じコーナーですよね」。

最初、私は何を言っているのか、理解できなかったのだが、
要するに「高い所で仕事がしたい人向け」のコーナーということだ。

あるいは大学新卒向けの「会社おもしろカプセル」という情報誌では、
通常、企業の比較に用いる売上高や従業員数といった指標は、
ほんの小さく掲載するだけで、
本編は「変な社員がいる」「独特なルールがある」など、
企業の個性で、読者に比較検討を促す編集を行っていた。

以上、リクルートを題材にした温故知新。

マッチングサービスは今後まだまた伸びる。
それを実践する上で大切なのは、
的確なセグメンテーションと利用者目線の情報編集である。

もうひとつ。そのマッチングサイトに来訪してもらうために、
テーマに関連するコンテンツ(記事)を、たっぷり用意することも肝要。
「広告だらけ」と言われたリクルートの情報誌も、実は記事が面白かった。



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  「pickup! NICeな仲間の日記から」第79回
   
  9月最優秀日記 
  豊島大輝さんの「車のバッテリーが上がってしまい怪我の功名?」   
   
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全国各地の異なる業種・地域・世代の人々が出会い学び合う
NICeのSNSの投稿から、今回は、増田代表が選んだ
2019年9月 月間最優秀日記をご紹介。
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散文的で失礼します。
直接の被災情報ではないのでご了承ください。

今回「蓄電」の必要性について深く意識しました。

私だけでなく、社会全体が「蓄電」という概念を持たずに生活していることを知りました。

電気はその場で消費するもので、停電したら終わり、のような感じで、
食糧や水、災害物資のように電気を「備蓄しておく」という概念そのものが、
ほぼ社会に存在しないことに気付きました。

それはそうと、停電初日にいきなりポカやっちゃいました。

車のバッテリーを上げてしまったのです、

帰宅したら停電で玄関が真っ暗だったので、
車のライトを付けたままキーを抜いて玄関を照らそうとして、
キーを抜いたらフッと車のライトが消えてしまったので、
なんだ、最近の車って気を抜いたら自動で消えるのね、と思って
玄関はスマホのライトで照らすことにしました。

平常心でなかったのでしょう、気が焦っていたのですね、
ライトを戻しておけば良い物を、消えているしいいかと思ってそのままにしていまい、
翌朝、当然ながらエンジンが掛かりません。

この4日間は仕事も休業になり、母と終日行動を共にしたので
母の車で日中は隣の市の停電していないショッピングセンターに逃げ込みました。

そんで、ようやく再開したガソリンスタンドでバッテリー交換。

いつもの一番安い7000円の軽自動車用のものが在庫なしで、
13000円のグレードの高い物しか無いといいます。
しょうがない、、高いけど他に選択肢はありません。
グレードの高いバッテリーにしてもらいました。

するとどうでしょう!

車のステアリングがスムーズではありませんか!
エアコンの効きが良くなっているではありませんか!
シュルシュルシュルと鳴っていたファンベルトの音が、止まったではありませんか!

何と!バッテリーでこんなに車の性能が違うとは。。知らなかった。。

ディーラーさんでファンベルトを交換しても、
シュルシュルシュルという「鳴き」は止まらなくて、
ディーラーさんから、もうファンベルトのプーリー自体が弱ってきているので、
直すにはプーリーを交換するしかないと言われていました。

見積もりは、、10万、、。
さすがにそれは勘弁してほしいので、シュルシュル鳴ったまま乗っていました。

でも、、何だ、、バッテリーを良いのにしたら直るんじゃん。
10万円の見積もりが1万3千円で直っちゃいました♪(笑)

今回の災害は、非常用のポータブル蓄電機といい、
車のバッテリーといい「蓄電」に関する出来事が続き、
否応でも、蓄電に関する意識が高まりました。

蓄電に関して、ここNICeで今後も意見交換が出来たらと思います。

よろしくお願いします。
ミタクエオヤシン。

2019年09月15日 投稿
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 千葉県木更津市/NICeユーザー・豊島大輝(とよしま・たいき)さん
 健康運動指導士、地域コーディネーター(6次産業化支援)
 旅館・リトリートの開発・プロデュース
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New「増田代表の日記講評」とあわせてこちらに公開
 https://www.nice.or.jp/archives/47305
 
 これまでの月間最優秀日記はこちらで一般公開中
 https://www.nice.or.jp/nicediary 
 

 
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    お知らせ 岩手県普代村から、
    11/10~13 東京・東銀座で
    「青の国ふだい 観光物産フェア」
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北緯40度の岩手県普代村から、東京・東銀座の「いわて銀河プラザ」
で、北三陸の海と山の幸・特産品を直送・直売します。
これまでのNICeなビジネスプランコンテストで、グランプリ受賞者へ
副賞を提供してくださったのが、普代村の森田泰彦さん。その森田さ
んお勧めの、青の国ふだい 観光物産フェアです。海進丸水産、上神
田精肉店など、村から店主も来て対面販売します。どうぞお立ち寄り
くださいね。
詳細はこちら
青の国ふだい【岩手県普代村】
 https://facebook.com/fudai.iwate/
いわて銀河プラザ
 http://iwate-ginpla.net


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 ┃ ┃ ┃ ┃ ┃編┃集┃後┃記┃ ┃  
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みなさん、「ダーマト」をご存じですか?
正式名称は、ダーマトグラフ。
金属やガラス、写真、プラスチックにも書ける紙巻きの色鉛筆です。
子どもの頃から身近にはありましたが、
私がこの名称を知ったのは、リクルートでした。
「わからないことは何でも聞いてね」という制作チーフに、
初めて質問したのが、「ダーマトって何ですか?」。
呆れたのか、面白がってくださったのか、以降、
就業時間後にマンツーマンで勉強タイムを設けてくださり、
制作のイロハから仕込んでいただきました。
特訓でしたけれど、楽しい思い出であり、今でも大感謝です。
しばし私は「ダーマちゃん」と呼ばれていました。

今号で100号となりましたNICeメルマガ。
いつも読んでくださり、ありがとうございます。
次号は特別号、11月21日頃に配信の予定です。
(NICe広報・岡部)
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 増田紀彦代表およびNICe会員への
 講演・取材依頼はこちらフォームにて受け付けています
 http://ws.formzu.net/fgen/S41692880/
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 NICeのSNSは登録も利用も無料です。
 登録ご希望の方はこちら
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 ご不明点はこちらQ&A、またはメールにてお問い合わせください
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 Email :jimukyoku@nice.or.jp
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■ Email: jimukyoku@nice.or.jp
■ 代表理事 増田紀彦

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