一般社団法人起業支援ネットワークNICe

同業他社が羨むほどの強力な商品・サービス、
ないしは事業というものがある。

「そういうものを作ると、そんなに売れるのか。ではウチもやろう」
と、同業他社は考える。

だが、本当にやろうとしてみると、早晩、頓挫する羽目になる。
「ダメだ。我が社ではできない……」と。

そして、首をかしげる。
「あの儲かっている会社は、なぜ、そんなことができたのか？」と。

結局、その理由を考えつかず、あきらめる。
あるいは、一生懸命調べるが、やはりわからずあきらめる。
運良く、秘密（儲けの仕組み）に到達する場合もある。
が、仕組みを自分たちが導入するのは無理だとあきらめる。

同業他社の参入を防ぐこの秘密は、
「模倣困難性が高い仕組みによる事業展開」ということになる。


一例。私自身のケースのである。

私は、NICeとは別に、株式会社タンクという制作・編集会社を経営している。
この会社で、1999年から2007年までの8年間、
『独立事典』という200ページ超のムックを、年2回編集してきた。

リクルートが発行する『アントレ』の別冊という位置づけで書店に並んだ。
1冊980円のこのムックが、化け物のように売れる。

広告宣伝なし（広告費0円）で、10万部印刷して、
実買率が80％台というしろものだった。
出版・雑誌業界の方なら、「信じられない数字だ」と思うはず。

よく売れるから、当然、よく広告も入る。
（もちろん広告営業担当者の奮闘あってのことだが）

で、他の出版社や新聞社なども、同様の本を出そうとした。

が、計画段階で断念したり、
何号か出して廃刊になったりした。

なぜなら、「つくれない」からだ。

『独立事典』には、全国津々浦々の3ケタに達する起業・独立事例が
記事として掲載されている。

マスコミに取り上げられるようなことのない、
小さな独立事例も山ほど掲載している。

競合他社には、それが大きな壁なのだ。

「なぜタンク（私の会社）は、そんなにたくさん、
しかも日本中の独立事例や起業家の様子を知っているのか？？？」

つまり、他社はネタを集められないのである。

一方の我が社は、ネタなら売るほどあるのである。
（って、実際、記事にして売っていたわけだが）

ここに儲けの秘密があるし、
仮にその秘密をバラしたところで、
他社にはまねできない仕組みがあったのだ。

その秘密とは？　仕組みとは何か？

（下）に続く。

<一般社団法人起業支援ネットワークNICe　代表理事　増田紀彦>